用艺考资讯工具导流,「艺考查查」获近千万天使轮投资

  • 2018-10-11
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1539216374949719.jpg艺考资讯服务平台「艺考查查」近日完成了近千万天使轮融资,由湖北高投领投。融资将用于业务拓展和团队扩张。此前,36氪也曾对艺考查查进行过报道。

2018 年,中国参加艺考的人数约 100 万人,有 50% 的人会选择培训机构,每个人会花费大约 4.5 万元,市场空间非常可观。与其他考试培训行业相比,艺考培训有以下几个特点:

  • 服务周期长。学生从前一年的 11-12 月份开始高考和联考的报名,一直到第二年 7-9 月收到录取,期间跨越了 8-10 个月。如果从寻找培训机构和了解艺考开始计算,这个跨度会更长。

  • 环节复杂,信息碎片化。学生要经过报名、专业考试、校考考试、高考、查成绩、志愿填报等一系列复杂的流程,每个学生平均报考 10 所院校,需要通过自己搜索了解各院校的信息,信息部队称的情况仍然存在。

  • 品牌化格局尚未形成。艺考培训连锁化,品牌化的竞争格局还没有定型,各地培训机构普遍存在品质良莠不齐,广告宣传真实性低,教学效果有限等问题。

基于以上的几个痛点,「艺考查查」做了一个服务艺考生的资讯整合平台。根据艺考查查的创始人伍韦华的介绍,艺考查查已经覆盖了美术、音乐、舞蹈、播音、摄影、书法等细分专业,目前有 73.5 万用户,日均新增用户 3000 人。在招生期间,艺考查查的日均浏览量约为 40万,

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艺考查查公众号、小程序、APP界面

艺考查查的主要盈利模式包括两方面,一是广告收入,二是帮助培训机构引流收取佣金,其中后者占到营收的 80%。目前,入驻艺考查查的各类机构约 1500 家。每引流一个学生,艺考查查会按照学费的 15% 抽取佣金。

这个行业的主要玩家还有艺考生、美术宝等。伍韦华认为,艺考查查的核心优势有两点,一是信息获取的能力,艺考查查系统已经接入了 31 个省的考试院,学生可以通过艺考查查平台填报志愿和查询分数,艺考查查也可以通过获取的学生数据对机构进行评估。

第二点,也是最重要的,是艺考查查多年的流量积累。虽然艺考查查成立于 2016 年,但是从 2008 年开始,核心创始人就开始通过运营社群的方式积累用户。这有效地降低了艺考查查的获客成本,同时,大量学生数据的积累也使得艺考查查可以更精确地向机构进行引流,推荐成功率高于业内平均水平。

目前,艺考查查的团队共有40人。创始人伍韦华有多年教育和营销从业经历,产品及运营负责人任昌健有十余年“草根站长”经验。

关于未来的发展,伍韦华表示,行业品牌化将会在五到十年内完成,自主研发的优质培训体系是初创企业跑出的关键。除了进一步扩大和头部培训机构的合作,艺考查查也在帮助一些相对初创的优秀培训机构引流,并在音乐等学科尝试在线教育。

资方湖北高投的合伙人余扬灵表示,看好艺考查查的主要原因包括四点,1)团队既有互联网基因,也有艺术教育行业背景;2)公司主打非标教育营销这一细分领域,后向延展性好;3)拥有低成本精准获取流量的能力,在互联网下半场是可贵的壁垒;4)用户体验和口碑好。

本文转自36氪,作者苑乐文。


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