如何从零开始创办一家规范的教育机构

  • 2018-08-06
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前面写了两篇关于教育综合体的文章,现在笔者也在紧锣密鼓的创办一家教育综合体,由于时间有限,仓促之间写下此文,难免有颇多疏忽之处,敬请各位看官见谅。

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从2015年李克强总理提出:“大众创业,万众创新”之后,社会上掀起了浓厚的创业热潮,无论是开个餐馆,服装店,还是开个淘宝,或者做个培训机构,我们都称之为创业,今天在这里不谈教育,谈一谈创业的常识问题。

70年代大多数文化课培训机构的启动都比较简单,学生有补课需要,老师就在家中或者就近租个房子,摆几张桌子凳子,开始授课。别说系统的课程体系了,上课内容就是对课堂的补充,随着生源的增加,教室不够用了,就开始扩张教室。但是课程体系,招生运营,营销策划都谈不上;证件方面呢,有的最多办个个体户,大多数连个任何证件都没有。

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艺术类培训的迸发来自大学扩招,一些大学纷纷开设音乐系,美术系,社会上的高考音乐培训美术培训雨后春笋般的成长起来,包括一些高中开始开办音乐美术特长班。还有一些常见的艺术培训是琴行带培训,用打擦边球的方式开办培训,教师资质没有审核,甚至一些琴行聘用0基础的员工,边培训员工边让他们给新生上课。

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随着新政的出台,这样的培训班会越来越少,打擦边球的,居民楼教学的会难以生存,下面就如何开办一家规范的教育机构谈一些个人之见。

需求(痛点),用户体验,团队

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在我看来,要做好一家创业公司(教育机构),最重要的有三点:

1、你所做的课程一定要能解决客户某个实际的需求(满足客户的痛点)。

2、要确保用户(学员,家长)对你的课程和服务有着很好的情感体验。

3、组建一个强大的团队。

如果你现在正忙着公司的组建、忙着给公司选址、培养企业文化、招第一批员工、去银行开户、网站上线、找启动资金,甚至是清理垃圾等等。在公司的初始阶段,你会发现分身无暇,各个方面都要涉及,老板成了一个打杂的。

但是如果你的产品(课程)不够有价值,或者是你不能说服学员(家长)来购买你的课程以达到互惠双赢,那么以上你所在忙的各种杂事也都失去了意义。

在创业初期,最关键的是要确定产品(课程)方向,也就是说你的产品会给客户带来什么样的价值。一旦你能够将产品的核心价值定位与市场需求对接,那么接下来要做的就容易多了;如果方向错了,越努力错的越多。

是想做文化课一对一精品呢,还是小班课,是补差,还是培优?市场上有没有同类机构在做?他们的是做大而全呢?还是细分市场?做个基本的市场调查,后面就不会走弯路。

在你招到员工之前,要先决定初始股权分配事宜。

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最开始创业的时候,你需要决定每个人在公司占有的股份。脑海中得把初始所有权确定下来。如果没有别人,那么你理所当然地占有了公司100%的股份。如果有其他人介入的话,你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。

因为股权问题失败的有太多案例了,真功夫就是一个典型的案例;海底捞现在做的足够大了,但是在股权事情上也出过问题,除非你能像张勇一样,让拥有50%股份的好友下岗。

公司组建时,要决定谁占有多少股份,有以下几点可以考虑:

1、一旦公司建立起来,每个人在其中属于什么角色?

2、接下来每个人将会投入多少工夫?

3、公司创建时每个人投入了多少资金?

4、每个人有多少商业和创业经验?

5、会有人把现有知识产权贡献给这个新的公司吗?

如果涉及到多个合作伙伴,最好先用股权代持的方法,先不工商显名,,这样就能防止半年后有人想退出因为股权问题闹得不可开交。

如果你是和一个有经验的创业者合作,他们有过多次的成功经验,拥有广泛的人脉资源,并且会把自身的大笔资金投入到新公司,也愿意与你一起冒着风险全职工作,那么你就要考虑给他更多的股份了。这与你跟一个新手合作是不一样的,后者并无多少商业经验,也只会每周拿出同样的时间来工作。

我建议不要把一个公司的股份5-5分成,因为这样将会造成双方的僵持。某一方拥有50%以上的股份会有利于公司决策的制定。而这一方到底应该是谁,尚待协商。需要的话,你可以请律师通过股东投票的差异来决定股权的分配,而不是从经济利益上分出不同类型的股权。

更不建议股份30-30-30这样的分成,看似平均平等, 但是遇到关键问题的时候,没有实际决策人,遇到重大决策或者方向性问题的时候,没有一人拍板,公司往往是这样开始拖垮的。

注册公司 6.png

注册公司非常重要,你将在这几个方面获益:

1、你会更谨慎的考虑公司前景、品牌、潜在员工和潜在的投资者。

2、可以去银行开一个企业账户,为公司建立信用。

3、可以避免一些个人责任。(有限责任公司)

4、税收更少。很多人觉得开办个体户税收更少,其实现在国家对小微企业的税收很是优惠,像零申报等合理办法。

5、财务更规范

而且现在注册公司流程非常简单,找代办公司几百元就可以搞定,而且又是认缴制,不在像之前一样需要公司验资。

选取公司实际经营地址

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教育机构选址和别的商业选址有很大不同,不必太多在乎是否核心商圈,核心商圈房租以及坪效率会让成本居高不下的。你需要确定自己的客户群体,是幼儿早教,还是K12,还是中考高考,还是职业教育呢?这里就不再一 一说明。

重点是:2018年四部门联合发文坚决治理一些校外培训机构存在的有安全隐患这样的问题。

那么选址上就要未雨绸缪,避免步入雷区。“建筑总面积应不少于500平方米,教学用房面积不少于400平方米,生均教室面积不低于3平方米。场地具有良好的照明和通风条件,符合环保、安全、消防、卫生的有关规定。不得使用简易建筑、居民住宅、危房、地下室、五层以上建筑和其它不适于教育培训活动的房屋作为校舍。不得租赁或借用中小学校校舍、场地进行办学。”

现金流

规范化的教育机构不是说一开始装修追求豪华,各种欧式装修,纯实木地板的,教育的核心本质还是课程体系,服务等

做过教育的都知道这一行现金流充足,但是大家要认识到一个,我们收取的现金流是预收费,其实是一种负债,收取一学期的我们就要做出一个学期的服务,还要避免出现退费的现象,身边就有一个活生生的例子,3000元/半学期的学费,收了300个学生。90万的收入拿去开分店,房租水电老师工资都没有考虑进去,结果呢造成现金流的断裂。

从0到0.1

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这里推荐一本书《从0到1》,“从0到1”的行动不能仅仅是纸上谈兵。当你开始有创业想法的时候,“从0到0.1”更加重要,怎么把想法落实到地,怎么去聚焦,怎么选址、人员、资金等各方面的资源整合,怎么做出比投入价值更高的产品(课程)、怎么向市场推广,这些都需要创始人亲力亲为的去尝试,不能停留在思想上。

未完待续......


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